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中外管理　中小企業不妨“參股國際化” 記者張辰 04.2.26

發布時間：2004-10-15??? 來源：未知 ??? 瀏覽：次???

想走出去，但沒有人才去開“鋪子”怎么辦？沒有實力收購外企怎么辦？沒有機會融入海外主流、不被信任怎么辦？新大陸集團做了一次有益的嘗試。

中國企業走向國際市場，已不是什么新鮮事。不論是海爾在美國建廠、TCL收購德國著名家電品牌施耐德，還是格蘭仕為全球微波爐廠商貼牌生產，在中國制造業逐漸成為全球制造中心的今天，都已不算什么新聞了。但日前從福建新大陸集團傳來消息：新大陸以1000萬美元投資德國JQG公司（姚石英股份有限公司），獲JQG公司12%的股權，這是目前國內最大的對發達國家的資本性投資，也是中國政府批準在歐洲的第一個資本投資項目，可謂開辟出企業國際化的又一“新大陸”。這對眾多關注國際化路徑而又規模實力依然有限的中小企業來說，或許能有些許啟發。為此本刊采訪了新大陸集團董事長王晶。

國際化之困

記者：如今，中國企業處在完全開放的市場環境里，很多的企業都想國際化。人們常常理解國際化就是將產品賣到國外去，在國外開辟市場。而新大陸卻為什么另辟新路，選擇了參股投資的方式？

王晶：真正的國際化不僅僅是把產品賣到了國外，或者是拿到了國外的訂單，也不僅僅是在國外設立了分公司或者加工廠。我記得段永基說過一個故事：有一家企業在美國開了公司，但公司董事會成員不僅都是中國人，而且完全是按中國人的思維、觀念甚至習慣在做外國人的生意，這樣做生意結果是可想而知的。現在很多人認為到國外開一家公司，找幾個能夠講一些英語的人就國際化了，其實差得很遠。我們認為要具備為國外客戶提供完整服務的能力才是真正意義上的國際化。什么是“完整服務”的概念呢？就是我們能夠了解國外消費者的需求，他們的價值觀、文化背景，融入到他們的主流生活中去，能夠以他們的思維、觀念、習慣，為他們提供我們的高附加值的高新技術產品和服務。通俗一點說，就是“用外國人的思維方式，賺外國人的錢”。

一個企業實行國際化經營，在國際市場上需要資本、技術、市場網絡等方面的比較優勢，在現階段，我國大多數企業并不具備。所以國內企業和國外企業就像歷史上的楚漢爭霸，中國企業猶如實力弱小的劉邦，要想在一場實力懸殊的競爭當中力拔頭籌，就必須采取一些特定的策略，最后達到由弱轉強，以弱勝強。新大陸不是傳統的制造型企業，不可能走OEM路子，同時我們又是一個中小型高技術企業，我們也不可能走大規模的兼并收購之路。我們也曾嘗試過在國外設立辦事機構，進行貿易和自有產品的推廣，但是由于不了解當地國情、文化，甚至不熟悉商業規則，無法建立必要的社會關系，結果是鎩羽而歸。后來，我們又開始嘗試利用海外華人，尤其是留學生，效果也不好，因為留學生大多沒有融入當地主流社會，缺乏必要的商務技能。后來又想到利用外國人，但中外文化背景不同，對商務規則的理解不同，干事效率不高。差不多能用的辦法，我們都考慮過了。由此新大陸高層形成了一個共識，用資本投資的方式走出去的策略漸漸地清晰了起來。

參股的魅力

記者：新大陸投資JQG公司能給新大陸帶來哪些方面的好處呢？JQG公司的產品與新大陸并沒有直接重合之處，能實現優勢互補嗎？

王晶：與所有走出去的途徑相比，用參股的形式與國外產業資本緊密結合，深入到所在國的主流社會生活中去，盡快熟悉商業規則，縮短文化差異，這就讓我們站在了一個高起點的平臺上。通過這個平臺，我們節省了時間，整合到了許多原來我們無法整合的資源，對內迅速提升和補充了集團在人才、管理等國際化方面的素質和經驗，對外拓展市場、打造品牌，增強國際競爭能力。同時，我們還打算利用這個平臺，把國外的技術、專利、人才引進來。具體來說，這次投資給我們帶來了以下幾個方面的好處：

首先，我們這次的固定回報是可觀的。按照協議：JQG公司將每年給新大陸不少于7.5%的投資回報，而無論市場情況或者企業經營情況如何，所以這是一個很安全的投資；JQG公司的產品主要是石英晶體元器件，有著世界領先的研發生產技術，隨著電子信息產業的飛速發展和電子整機的小型化、高性能的發展趨勢，石英晶體元器件的市場需求量快速增長。目前全世界電子市場對石英晶體元器件的總需求量約為55億只，年增長率為10%。國內市場對石英晶體元器件的年需求量約13～16億只，年增長率近20%。該行業未來發展潛力十分可觀，所以投資回報是能夠保證的；而且JQG公司計劃在2005年上市，一旦成功上市，新大陸可以實現很好的資本增值。

其次，新大陸這幾年一直在探討國際化的問題，而國際化最重要的是人才，但我們現在的狀況很難在短時間內培養出真正具有國際化意識和能力的人才。而通過這樣的合作，新大陸的人員也將會在這樣的國際化商務活動中得到最切實的學習和培訓。

第三，新大陸電腦公司所生產的計算機外設產品，大部分需要應用石英晶體元器件。在以往的經營中，相當部分采用了JQG公司所生產的石英晶體產品。因此，雙方存在較緊密的上下游關系，業務上互補性較強。借助國外公司的平臺，我們可以迅速進入這樣一個國際主流市場，接觸到一些重要的核心業務；借助這種現有的國際銷售平臺和銷售網絡，現有的資源和經驗，使新大陸能縮短國際化的進程。我們現在集團所有的產品都利用JQG公司在全球的銷售網絡相繼出口。

第四，通過此次投資，還可以對我們的國際商務合作起到促進作用。比如：我們原來一直想投資一家德國環保企業，但多次洽談無果，因為這家企業并不愿意與中國企業打交道；與JQG合作之后，JQG總裁便出面商洽，并表示也愿意參股，結果立即取得這家企業的信任，目前該項目已進入實質性階段。

何必非要控股？

記者：對新大陸來說，這種對外投資的形式可能是最好的，但你認為這條路是否適合其它企業呢？

王晶：這條路是適合新大陸的。我們所投資的JQG公司，我們對他們有著深刻的了解，我還在實達的時候就與他們成了好朋友，相互間建立起高度信任。之后，JQG公司更在新大陸創立之初成為新大陸的股東，可以說JQG在我們最困難的時候幫助了新大陸，這為日后雙方的合作打下了堅實的基礎。但并不是說，我們就僅僅因為友誼而投資，我們彼此還是看中了共同的利益，是共同的利益使雙方的合作更加牢固，也把風險降低到最低限度。所以對所有的企業都一樣，關鍵是要選擇對自己最有利，而且低風險的國際化道路。

這次投資，我們并沒有控股，因為控股就需要輸出管理，我們現在反過來，不輸出管理，只是利用外國企業的平臺來走向國際。我們認為：起碼在初級階段，特別是在企業沒有國際化能力和經驗的時候，參股形式是現階段中國民營企業可以選擇的比較合適的做法。反過來，如果追求所謂的“控股”，風險將會加大。因為有些國際游戲規則、文化沖突等，是目前我們民營企業無法適應的。而參股形式是最有效的學習方法，既可提升企業實力，又可以真正學習那些國際觀念、那些超前的營銷理念和一些書本上沒有的、必須參與其中才能學習到的專業知識。而同時還可以通過國外公司這個平臺把企業的產品、服務帶入國際市場。