“從IT硬件制造業起步，挺進IT服務領域，新大陸通過不斷尋找‘IT新大陸’，實現業務轉型，將企業定位于行業電子信息設備的制造商和軟件及信息服務的提供商，并取得了初步成效。”接受記者采訪時，新大陸（000997）總經理林學杰如是說。
2004年上半年，新大陸實現主營業務收入1.62億元，凈利潤2325.83萬元，分別比去年同期增長6.72%和669.71%，其中服務業實現收入1.26億元，占主營收入的78%，貢獻毛利5600萬元，毛利率高達44.45%。林學杰認為，透過半年報數據，新大陸向投資者清晰地展示了公司向專業的IT服務商轉型的成果。林學杰說，新大陸1994年成立后，從金融電子化應用產品著手，確立了今日的行業地位。但此后隨著行業、市場環境的變化，公司出現了發展瓶頸，這就需要公司有所改變，以適應市場變化。對于新大陸而言，需要改變的是在行業背景、市場背景后面更深層次的東西，即如何形成新大陸特有的比較優勢，使公司具備持續經營的能力。
林學杰指出，新大陸的比較優勢主要體現在交叉優勢上，也就是充分利用公司所從事的三大產業———通信、金融產品、高速公路，將這三大產業的客戶資源、行業經驗、技術積累以服務這個主軸連接起來，打造公司的比較優勢。同時，新大陸具備了硬件制造和軟件開發能力，這兩種能力的組合對IT服務是至關重要的。由于系統集成形成了對客戶需求的了解，因而可以根據客戶需求開發出具有產品差異性的軟硬件產品，從而超越低層次的競爭，打開新的業務空間。正是這種強大的開發能力、制造能力及對客戶的理解能力三者之間的有機融合，形成了新大陸特有的比較優勢。近年來，新大陸圍繞業務轉型的核心推出了一系列獨創的金融、移動通信、電子政務、高速公路等應用軟件產品，如公司根據電信行業的特殊情況獨立開發的撥打測試系統推出市場后即獲得熱銷，公司推出的電子回執也將對公司下一步發展產生重大影響。
此外，在金融信息化服務和POS機具制造上積累的技術底蘊，為公司搶占稅控市場提供了先機。2004年5月，國家稅務總局、財政部、信息產業部、國家質量監督檢驗檢疫總局四部委聯合發文，將在商業零售業、飲食業、娛樂業、服務業、交通運輸業等行業，推行使用稅控收款機。林學杰表示，新大陸在稅控機市場具有自己的比較優勢，首先公司位居稅控收款機國家標準制定小組的十家企業成員第二位；其次在稅控收款機最重要的技術———銀稅收款機技術標準的三個核心標準技術文件的制定中，承擔了兩份文件的編寫工作；而在由國家稅控收款機組織的“稅控收款機標準檢測”中，新大陸產品在北京、成都都率先通過，能最終進入兩地檢測的全國廠商僅有四、五家。稅控機具體實施方案有望在今年第四季度出臺，一旦這一產品正式推廣，將在今后三年內對公司發展形成重大影響。
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